中小企業面臨的激烈市場競爭
市場競爭是市場經濟的基本特征，各個企業為了自己的利益，都想通過競爭占據更多的市場份額，從而實現經濟效益的增長，并掌握自身在行業中的絕對地位。如果出現行業增長緩慢、競爭對手猛烈增加或者某些企業貿然擴大生產規模，都會造成惡性的市場競爭。自然而然的就會出現一些“拼命三郎”式的做法，也就是常說的拼價格、拼賬期、拼手段。拼價格會造成利潤越來越低；拼手段會造成銷售成本的增長，這兩點都不利于企業的生存和發展。然后最可怕的還是拼賬期，會產生大量的應收賬款。

應收賬款的風險
很多中小企業剛起步的時候都是，一家兩口或者加上兩個親戚朋友租個辦公地點、租個廠房或者倉庫，幾個人合伙慢慢的把市場做起來，公司的運營也逐步走上正軌。等有了銷量和資源之后，就想要把公司做大做強，之后就要面對非常激烈的同行之間的市場競爭。舉一個化工行業的例子，近幾天醋酸的價格大概在4200元/噸，企業A說我4200賣，就會有企業B說那我賣4150元，以此類推…假設成本是3800元/噸，當他們把銷售價格拼到4000以內的時候，再殺價就沒有利潤的時候怎么辦呢？可能就會有“聰明人”開始拼賒賬銷售了。好死不死的，企業就背上了無休止的應收賬款，這個風險可不是一般的企業能夠承擔的。本來利潤就很低，再承擔這么多的應收賬款，說不定哪一筆賬款就會成為壓死企業的最后一根稻草。相信很多中小企業的老板都向別人傾訴過或者聽別人向自己傾訴過賒賬銷售給他們帶來的苦楚。很多的中小企業他們基本都存在賬款難收的問題，辛辛苦苦做了一年，到年底的時一看財務報表，原來利潤都轉化成了應收賬款，錢都是替別人賺的。真是“我待賒賬銷售如初戀，應收賬款虐我千百遍”。

流動資金的問題
資金是企業運行的血液，流動資金是企業源源不斷的更新循環的基礎。目前來說，不管是為了擴大規模，還是為了在激烈的市場競爭中生存，亦或是由于上文提到的應收賬款的問題造成的流動資金短缺，對大多數中小企業來說都是不可避免的問題。而企業的生存目標和發展目標的實現在很大程度上都維系于流動資金的情況。一旦流動資金方面出現問題，那下一步要怎么向上游原料供應商提供采購原料的資金，怎么給員工支付勞動報酬，怎么維持生產和銷售？更別提日常運營階段，中小企業因為庫存、銷售波動等原因積壓大量存貨，占用大量流動資金，給企業造成資金周轉困難。

中小企業融資難融資貴
據統計，我國中小企業創造了80%以上的城鎮就業，貢獻了60%以上的GDP，對于促進我國經濟發展、技術進步，擴大社會就業等方面發揮了重要的作用。然后還是避免不了有融資難融資貴的問題：現有的金融機構體系造成金融服務供給總體不足，且由于中小企業信用級別較低、固定資產等抵押品擔保品較少、財務信息不透明等原因，導致中小企業很難從傳統金融渠道獲得融資且融資數額也很難滿足需求，制約了中小企業的創業和持續發展。

危險的互保鏈
因為一家企業資金鏈斷裂，可能會連累5家企業倒閉，4家企業停產，3家企業元氣大傷…這就是互保鏈的可怕之處。聯保、互保貸款是在2008年國際金融危機后，中小企業普遍融資難、融資貴的背景下，監管部門推動的一種模式?；ケｆ湶粌H會給企業帶來法律風險和資金風險，還會讓整個互保鏈上的企業像“多米諾骨牌”一樣。某一個企業的不良貸款，勢必引起整個鏈條的斷裂。

幫助核心企業降低采購及營銷成本

核心企業開展上游供應商融資業務，可盤活供應商應收賬款，同時緩解自身應付賬款壓力，改善現金流和財務報表；開展下游經銷商融資業務，經銷商通過融資可擴大訂貨的規模，核心企業也能增加預收賬款，擴大銷售規模，迅速提升行業競爭力和品牌地位。

通過為上下企業提供融資服務，核心企業一方面穩定了上下游企業經營的連續性，降低了供應鏈中斷的風險，也有效提高自身的談判議價能力。

幫助核心企業獲得財務收益

核心企業可以依托高信用優勢廣開門路，獲得廉價資金，并通過相對有效的征信系統和完善的風險防范措施，向產業鏈上下游客戶提供融資服務，獲得新利潤增長點，構建更緊密的產業鏈生態系統。

幫助核心企業提高在資本市場的表現
核心企業增加金融服務題材，提升利潤率的同時，也更易在資本市場上獲得青睞。

法律關系轉換

從應收應付的弱法律關系轉變為借貸擔保的強法律關系，從而降低應收賬款的風險。

應收款變現

核心企業直接收到下游客戶的現金，從而實現應收賬款的變現。

5倍銷售杠桿
核心企業通過20%的保證金，獲得網盛金融提供的5倍核心總額度，從而實現5倍銷售杠桿。